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Teste – Você é um bom vendedor?

INSTRUÇÕES:

Para cada enunciado, clique no botão com a opção que melhor lhe descreve. Por favor, responda como você realmente é (e não como você acha que deveria ser). Quando você tiver terminado, clique no botão 'Submeter Teste' na parte inferior do teste.

Obs. Indique um e-mail válido para que tenha todas informações sobre o seu resultado. Não divulgamos seu e-mail a ninguém.

 

1. Você busca minunciosamente informações sobre seus clientes antes do primeiro contato?
2. Nas suas negociações, é o cliente quem define o melhor momento para comprar?
3. Quando o seu potencial cliente diz: “Preciso fazer algumas pesquisas sobre você e sua empresa”, você responde: “Fique à vontade”?
4. Se durante a sua apresentação o potencial cliente pede o seu “melhor preço”, você informa prontamente?
5. Quando o seu potencial cliente diz “Quero pensar a respeito” você interpreta esta afirmação como sinal de interesse?
6. Durante uma apresentação você identifica que o seu produto não atende às necessidades do seu potencial cliente. Você dá continuidade à venda?
7. O cliente em potencial quer um relacionamento em primeiro lugar, antes de considerar seriamente o seu produto ou serviço?
8. Antes de responder a uma pergunta do seu potencial cliente, você faz uma pausa para analisar o que ele disse?
9. Ao abordar seu potencial cliente, você imediatamente apresenta todas as vantagens do seu produto ou serviço?
10. Ao agendar uma visita com o potencial cliente, você envia antes uma apresentação completa por e-mail para ganhar tempo?
11. Durante a apresentação você estimula a imaginação do seu cliente em potencial desfrutando, usando e se beneficiando do seu produto ou serviço?
12. Em vendas profissionais, o que importa é a capacidade do vendedor de persuadir o potencial cliente, mais do que a adequação do produto ou serviço às necessidades do mesmo.
13. Antes de visitar o potencial cliente você se pergunta: “Por que nossos clientes potenciais não compram nosso produto conosco? ”
14. Durante a apresentação você faz mais perguntas do que responde?
15. Durante a apresentação, você combina estreitamente as necessidades do seu cliente potencial com os benefícios do seu produto ou serviço?

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